Ciclo Comercial de Ventas

Corresponde a este ciclo comercial un conjunto de herramientas que facilitan y aseguran una buena gestión comercial entre la empresa y sus clientes. Una herramienta importante son las políticas comerciales para el proceso de venta de los productos y servicios de la empresa a través de distintos medios y formas de llegar al cliente. En sus procesos más destacados podemos mencionar la Tele-Venta, Ventas por Órdenes de Compra, Ventas Directas y Ventas desde un POS.

Su empresa podrá vender productos de línea o productos nuevos de potenciales clientes o clientes habituales. En estos procesos lleva un control financiero (línea de crédito, morosidad permitida, protestos, etc.) y comercial (listas de precios, descuentos permitidos, etc), para que sirvan como base de información al proceso de Venta Nacional, saber siempre qué y cuándo despachar, y a Facturación indicando los detalles comerciales de las transacciones entre la empresa y el cliente.

Para lograr un control eficiente se definen perfiles de clientes que incluyen entre otras cosas los criterios comerciales y financieros tales como línea de crédito, descuentos, formas de pago, lista de precio asociada al cliente, morosidad permitida, etc. Además se dispone de un excelente sistema de cobranzas, para recuperar los recursos financieros en el ciclo de facturación.

Podrá realizar una gestión eficiente asignando metas de ventas por vendedor y clientes con incentivos de comisiones que la empresa pacte con el equipo comercial.

Políticas Comerciales

Capacidad de competir con estrategias comerciales, que resulten atractivas e incentiven la compra de productos a sus clientes, estas estrategias se basan en la combinación de Precios y Formas de Pago que usted puede definir y poner en práctica rápidamente, adelantándose a su competencia.

Formulación de Precios

• Precios por Cliente
• Precios por Rangos
• Precios Grupales
• Precios Especiales
• Precios de Farmacias (PVP)
• Precios por frecuencia de Compras
• Promociones por diferentes criterios
• Ofertas con Cupones de regalos
• Cupones de Descuentos
• Productos con Bonificación

Otras combinaciones que harán más atractiva la compra y mayor fidelización de sus clientes.

Formas de Pago

• Efectivo
• Cheques al día
• Cheques a fecha
• Tarjetas de Crédito
• Tarjetas de Débito
• Créditos
• Tarjetas de Regalos
• Órdenes de Pago
• Donaciones
• Retenciones
• Créditos Institucionales
• Bonificaciones

Otras combinaciones que proporcionaran una mayor facilidad de compra.